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顶顶CEO陈莹:做旅行人群的境外消费导购

来源:本站原创 浏览:256次 时间:2014-10-31
    10月30日消息,不断升温的出境游,催生了旅游人群在游玩过程中的购买需求,买什么、去哪儿买成为困扰用户的新难题。基于这样的需求,陈莹带领团队构建了“顶顶”购物社区模型,向用户提供境外旅游地的商品信息。
 
    百度出身的陈莹曾在百度内部尝试过小范围的创业,做了一个叫“百度云记事本”的项目。在内部资源有限的情况下,陈莹把整个项目运营的有声有色,当时“百度云记事本”积累了10万用户。这次经历,给陈莹现在的创业奠定了基础。
 
    从百度出来之后,基于一次旅游体验,陈莹跟几位志同道合的朋友碰出了顶顶社区的雏形。陈莹表示,顶顶希望告诉用户世界各地什么值得买、哪里能买到。同时顶顶会基于UGC内容,提供日本、韩国、香港、台湾等畅销商品榜单。
 
    用户在顶顶社区可实现一键晒单。晒单的内容包含商品的品牌、价格和购买地。但目前顶顶还没有实现购买地的定位服务,陈莹表示接下来会在这方面做出改进。同时陈莹表示,顶顶的2.0版会推出圈子功能,用户可以添加感兴趣的圈子去强化决策依据。
 
    对于目前市场上种类繁多的购物社区,顶顶的特别之处在于十分依赖算法——顶顶会根据算法进行内容推荐,基于大量的UGC内容形成大数据去帮助用户生成判断和决策的依据。同时顶顶会根据各地区用户的晒单情况推选出各地区的热门产品榜单。
 
    “就像米娜昕薇,虽然用户看完之后不能直接购买,但是会对用户产生一定的购买决策影响。”陈莹表示,顶顶的竞争优势在于基于用户UGC模式来生成各地榜 单,提供各地什么值得买的资讯。同时基于用户的UGC内容,甄选出用户关注度高的商品进行销售,再反向精准定位,销售给对这个商品感兴趣的用户。基于用户 兴趣精准返销,转化率会提高2%-3%。
 
    谈到未来的商业模式,陈莹透露会根据UGC的内容,推出顶顶官方商城,出售用户喜欢的产品。“顶顶初期的官方商城的产品采购会由海外买手完成。另一方面, 顶顶未来会和线下的境外商家合作。顶顶目前仍需要积累用户和UGC的数量。目前顶顶在小范围试水电商,定期推出商品闪购活动”。
 
    上线两个月,顶顶用户量过万,活跃用户比例达10%,原创UGC内容达到数千条。“虽然顶顶目前的用户数不多,但种子用户的精准度还是很高,与我们前期跟一些垂直购物社区的合作有一定关系。”陈莹说。
 
    陈莹还透露,顶顶社区完成了数百万人民币的天使融资,现在已经开始接洽A轮融资。“目前,顶顶正在加快扩张”。

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